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泊众新闻

像做团购一样推广棋牌游戏

2017/06/12

      俗话说,做生意要做熟不做生。不少创业的朋友开始自己的事业时,总是从自己熟悉的领域或者是大众熟悉的领域开始的。但像郭龙这样放弃已经做了5年的小家电产业而投身网络游戏行业的,的确让人钦佩。 


      在小家电圈子里,郭龙还是挺有名气的。他5年前从事业单位辞职后投身商海,先后做了飞利浦、美的、海尔等品牌小家电产品的代理,先是做批发,后又做商场零售,在深圳的几个大商场还建立了专柜。有房有车有事业的他,在很多人眼里,也算得上是一个成功人士了。


      行业的转变来源于金融危机。郭龙以前的销售渠道分为批发和零售,批发和零售产生的利润比例为4:6,每个月的营业额都保持在200万左右,小日子过的滋润极了。但自从出现金融危机,好运就离他远去了。首先是渠道商进货量大幅度减少,以前每个月都进40多万货的王老板,这次就进了10万都不到,说是现在生意差的很。同样,商场专柜的零售额也下滑的厉害,1个月下来,利润只够保本。


      郁闷的郭龙到朋友家串门,顺便散散心。推开李大勇家的门,发现平时一般都守在电脑前炒股的他正在网上斗地主 ,手舞足蹈的那劲,和他那5、6岁的女儿有得一比。原来李大勇的股票因为受到金融危机的影响,跌的厉害,真应了一句话:开着宝马进去,开着拖拉机出来。李大勇索性不管了,现在割肉也是血本无归,不如自生自灭。现在的李大勇每天就在家斗斗地主,带带孩子,连店里的生意都很少照顾了,美其名曰:省钱。郭龙就问:大勇,你玩斗地主花钱了吗?得到的回答是1个月少说也要花个两三千吧,也不算是什么花销。


      多年的商场奋斗而磨练的敏锐信息捕捉能力,让郭龙感觉到,网络棋牌游戏行业有搞头,潜力巨大。金融危机,大量工厂、公司倒闭,大量员工失业或是降薪,高校毕业生找不到工作,这个时候为了省钱,更多的人选择了不出门,因为不出门就不用花钱。而此时,上网玩游戏就是打发业余时间的最佳选择。大型网游练级打怪,需要花费大量的时间和金钱。而棋牌因为更自由、更灵活、完全免费的特点成为网络游戏中的首选。郭龙是个做事干练的人,想到什么事情就马上动手。他迅速的对市场上的网络棋牌游戏产品做了调研。


      进入棋牌游戏行业主要有2种方式,但各有利弊。第一种是区域代理,棋牌游戏公司免费提供平台,供代理商在当地运作,代理商自己投入资源进行运营,利润与棋牌公司五五分成。这种分法郭龙不喜欢,这不是明摆着给棋牌游戏公司打工嘛。第二种是购买棋牌游戏软件,自己运作,不与棋牌游戏公司分成。


      要做就要雷厉风行,不拖泥带水!郭龙对棋牌游戏运营方面做了调研。非常巧合的是,国内专业的网络棋牌游戏软件研发企业深圳泊众网科技有限公司就在广东深圳。郭龙非常的兴奋,做了充分的准备后,到泊众公司拜访,在工作人员的指导下,选定了7款游戏,前后总共才花了5万块钱。


     由于深圳市场之前就有了很多的棋牌游戏平台,比如qq游戏、边锋、联众、中游、同城游、金游、唐人游等等,郭龙要运作好自己的游戏平台,就必须做有效的推广。但市场前期的宣传投入是巨大的。如何有效的锁定特定的消费群体并制定推广传播方案成为摆在郭龙面前最紧迫的课题。应该说公关是郭龙这么多年销售生涯锻炼出来的能力,他和深圳的大中型的企业高层都有良好的关系,如果能把企业的员工发展成为自己的玩家,那么一切难题都迎刃而解了。郭龙决定从大中型企业市场着手。


      他马上制订了大中型企业棋牌游戏项目的推广方案,就开始上门拜访。他制订的策略很简单,找到企业的工会或办公室,提出为了丰富企业职工的业余文化生活,可以免费为企业提供内部员工斗地主比赛的平台,每天晚上7点到10点让企业员工报名进去斗地主,郭龙提供价值3000元的奖品。前提是企业必须下文件,要求家里有电脑的员工参加比赛。有这种好事,企业有什么理由不接受呢?郭龙顺利的和深圳的三家大企业签订了协议。


      在和泊众公司沟通过之后,公司马上给予了大力的支持,针对这三个企业,开放了比赛房间。比赛第一天,三个企业就有1000多人报名参赛,随着比赛的深入,奖品逐渐发放,越来越多的企业员工在业余时间都参与了比赛。当预赛进行到第8天的时候,参赛人员达到了5000人之多。20天之后,企业比赛结束了,但是然后有近800人留在了郭龙的游戏网站进行游戏。郭龙眼前一亮,虽然投入了1万多元,但是留下了800个活跃用户,太值了。


      郭龙组织公司的业务进行讨论,以前负责集团用户的业务员提出:我们可以向以前做团购一样推广棋牌游戏。此观念得到了郭龙的认可,公司人员迅速行动起来,兵分三路对游戏平台进行推广。以前负责小家电集团客户和渠道客户的业务员专门负责联系大中型企业的比赛,以前负责网店的业务员,负责网络广告投放和网站合作。还有一部分业务员则负责地面的宣传和推广。


      推广的结果正如郭龙所预料的,棋牌游戏的在线人数直线上升,三个月后,他的棋牌游戏平台的活跃人数达到了1500人在线,每月的游戏收入达到了18万元,而他前期的投入只有8万元左右而已。他坚信,这只是开始,更多的利润还在等着他。


      他的“像做团购一样推广棋牌游戏”的构思得到了泊众公司的认可,公司给予了郭龙高度的评价。今年5月,郭龙把手里的小家电业务全部转手给其他的朋友去经营,他把手中的资金全部投入到棋牌游戏的市场扩大和推广中。“经商这么多年,这是我第一次有这么一种感觉----赚钱太容易了。”郭龙忙碌的同时倍感欣慰。