一年数十亿营收，这家公司称霸台湾棋牌界30年

在台湾有一家棋牌公司，被称为“游戏股王”。在过去五个月均获得了营收增长，2019年Q2财报发布之后，更是引发了股价上扬，创下了10年来的新高。 今天小编就给大家介绍一下这家有30年历史的台湾棋牌大佬。 

1 线下博弈机台供应大厂到线上麻将大王 

一位台湾游戏人说到，博弈机台是鈊象电子非常重要的产品线。据他了解鈊象是澳门博弈机台的供货大厂。而且鈊象还是一家走出国内，面向全球的博弈机台供应商。 根据鈊象的财报显示，它们的博弈机台在海外的主要出货地是意大利。当然鈊象不仅做博弈机台，也做线下的益智机台。2017年的财报数据显示，鈊象旗下有73%的机台外销，仅有27%内销。

可以说鈊象依靠商用机台积累了极其深厚的原始资本，而在后面的移动大潮中，华丽的转型成一家兼具线上棋牌游戏开发和发行的厂商，开始了传奇的历程。
2000年，鈊象开发了它的第一款PC游戏《明星3缺1》。这款游戏结合了麻将玩法和明星形象的产品，帮助鈊象杀出一条血路。2年之后，推出《明星3缺1 2002》。
现在《明星3缺1》已经移植到了移动端，是台湾最受欢迎的麻将游戏，2017年和2018年均获得App Store全年推荐游戏前10。 
 目前这款PC端、移动端的《明星3缺1》已经成为了鈊象的招牌游戏IP。他们为了适应市场的变化，也在不断的调整游戏，保持其在市场上的竞争力。 据悉这款游戏除了吴宗宪、小S、蔡康永等知名艺人外，还加入了台湾网红蔡阿嘎、主播许展元等新角色。在游戏过程中艺人会以幽默有趣的形象出现。有一堆明星陪着打麻将，也难怪大家会这么喜欢。 今年从鈊象互动的财报中也可以看到，这家棋牌公司已经成功的完成了转型。2019年Q1财报显示，鈊象的游戏机台业务现在占比为20%，线上游戏占比已经高达80%。

2 打造AI系统，旗下产品付费率增长172％！ 

目前鈊象正在运营的游戏超过39款，棋牌游戏占主导位置。从公开的营收数据来看，占据大头的前五名分别为《金猴爷》、《明星3缺1》、《满贯大亨》、《金好运》、《海王宝藏》。仅仅这五款移动游戏就占了80%的营收，其中四款都是棋牌游戏。 《满贯大亨》、《金好运》和《金猴爷》都是“娱乐城”类的棋牌游戏合集。比如《满贯大亨》里移植了许多鈊象早年的热门街机游戏，以2人麻将、甜心骰宝、老虎机“战三国”和淘金水果打头阵，并不断新增其他游戏。  鈊象高管姜伯威表示，他们的主打产品每天能够吸引100万玩家上线，近年来他们还大力发展“AI”运营棋牌。 姜伯威表示因为公司依赖棋牌玩家，为了留住他们，不再用一视同仁的营销策略。而是用AI打造个人礼包推荐系统，鈊象的这套AI系统，不仅会记录储值习惯，还会记录玩家的游戏类型偏好、押注次数和押注金额。将玩家分为低、中、高三等“玩家消费疲弱风险值”，对高风险玩家启动促进消费策略。当然也会对高消费疲弱的玩家送出道具，企图挽留。 在小编看来，这套方案的本层逻辑颇有欲擒故纵，“循循善诱”的绿茶气息。
鈊象引入的AI方案初步得到了成效。 姜伯威表示自去年8月为旗下街机游戏平台《金猴爷》导入AI技术以来，《金猴爷》付费率增长172％、营收增长162％。AI技术也将陆续导入旗下主力游戏《明星三缺一》、《金虎爷》等平台上。 

鈊象发布的最新财报显示，2019年上半年鈊象营业收入净额为21.29亿新台币（合约4.86亿元人民币），税前净利9.27亿新台币（合约2亿元人民币），较去年同期大幅跳涨了91.49%！
财报表现强势，也带领鈊象在8月12日股价创下10年来新高价。可以说，没有辜负游戏股王这个美称。

3 走出台湾，走向全球

大陆市场一直是鈊象比较关注的。 从街机时代向大陆输送PGM游戏机和街机游戏，到后来设立子公司推出多款受欢迎的棋牌游戏。 不过，鈊象进军大陆最常用的途径则是与本地发行商合作。通过授权旗下有知名度的IP，利用本地厂商的研发产品来获得大陆市场的收益。 除了大陆市场外，今年来鈊象在东南亚市场也斩获不少。 例如2015年推出的棋牌手游《FaFaFa》。自上线以来，一直稳居新加坡、印尼、马来西亚、越南、泰国等国家应用商店收入榜前五十位。

据悉，能够取得这样的成绩，跟澳大利亚博彩运营商Aristocrat的合作有很大的关系。后者是全球最大老虎机厂商，为全球90多个国家和地区的赌场提供老虎机设备。 这款《FaFaFa》曾创造1100万会员，每月上线玩家高达90万。到2017年中，《FaFaFa》每月营收已经有4300万元新台币（合约980万元人民币）。 2017年，鈊象表示与Aristocrat终止合作关系。《FaFaFa》将由鈊象全面接手，该平台改名为《金猴爷》。 虽然这次合作变动导致平台的营收经历了下滑期。但是利用Aristocrat在东南亚地区的影响力，为鈊象的研发和推广奠定了良好的用户基础。当然，东南亚较发达的博彩产业，也增加了当地群众对棋牌手游喜爱。像《麻将明星3缺1》、《金猴爷》在马来西亚、菲律宾的App Store中娱乐游戏免费榜和畅销榜都排名前几。 今年鈊象在大陆和海外市场的比重大约为5：5，成效明显。 结语 一家公司能够逮住一次浪潮崛起或许是运气，但如果每次在浪潮更迭中都能够找准方向，那就是实力了。
在小编看来，这家公司崛起于线下博弈机台，却能够快速找准机会切入线上棋牌。在面临棋牌竞争激烈、玩家疲弱的环境当中，又能够结合AI新技术，实在平台和玩家的双赢，实在高招。 看新人起落或是猎奇，看30年大厂的历史，更能见到鲜活于市场的真相。