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泊众新闻

棋牌市场的隐秘江湖,竞争如此激烈

2019/07/31

中国有300多个地级市,2800个县级行政单位,每个地方都有一款乃至几款群众接受度高的地方棋牌游戏。这些棋牌游戏,植根于中国民俗文化,在游戏生命周期和用户基础上都有得天独厚的优势。

 

棋牌手游正以一个全新的形式再次出现在大众视野。

这曾经是一个被低估的市场,在20178月棋牌手游申报产品数量迅速飙升,占了游戏行业的手游申报数的38.3%。国内棋牌游戏用户规模高达2.79亿,意味着平均每5个中国人就有一人在玩棋牌。

随着棋牌游戏的风靡,微屏软件、家乡互动、禅游科技等一批在线棋牌游戏公司都奔向了港股。而这些公司无一例外都很赚钱。


2018年,微屏软件营收1.94亿,净利润1.01亿,净利率达52%

家乡互动营收4.4亿,净利润2.17亿,净利率达49%;

禅游科技营收5.55亿,净利润1.09亿,净利率达20%

 

在这数据的背后,是棋牌手游厂商也因此找到了绝佳的赚钱方式——卖房卡。

所谓房卡是指,玩家创建一个棋牌游戏房间,通过微信、QQ来邀请好友,进入指定游戏房间消耗的道具。

相比传统的棋牌游戏,盈利主要来自玩家游戏币的消耗;以卖房卡为生的棋牌游戏平台变身线上棋牌室,平台可以通过代理分销的方式进行推广售卖自己的房卡,类似微商的分销架构扩大了它们的盈利边界。 

房卡如此赚钱奥妙在哪?

房卡是指玩家创建一个棋牌游戏房间,通过微信、QQ来邀请好友,分享特定房卡,进入指定游戏房间,并消耗特定道具房卡开始游戏。

游戏结束时,玩家以积分作为胜负判定和结算标准,回到微信、QQ进行现金交易,以此实现积分=现金的兑换闭环,平台不参与兑换,规避涉赌风险。

  

棋牌游戏平台就这样,撬动人们蠢蠢欲动的赌性,通过熟人社交关系的裂变传播,激活线下棋牌爱好者,实现用户从线下到线上的迁移后,通过卖房卡赚钱。

简单理解就是,游戏商们把线下棋牌室搬到了线上。

闲徕之后,包括家乡互动、微屏软件全国各地大小游戏商跟进,大家一起把蓝海市场杀成了红海。


家乡互动过去两年业绩的快速增长,很大程度上也受益于房卡模式。棋牌生命周期长,基于熟人关系,单个用户更换平台将导致其他用户一起更换,迁移成本过高,因此用户们往往一直使用同一款软件。


  

2017年家乡互动上线房卡模式后,其产品系列猛增至459款本地化麻将、31种扑克游戏玩法及其他休闲类游戏。当年,公司营收迅速增至2.62亿,同比增长400%,其中43%的收入来自新增的房卡销售。

到了2018年,营收进一步增长至4.4亿,其中2.23亿来自房卡收入,同比增长90%,占总收入的50%;净利润2.17亿,毛利率高达76%


 

作为中国网络棋牌游戏开发的拓路者,泊众棋牌开发已有15年的历史,一直专注于精品棋牌的开发,为市场提供专业、优质、高效的网络棋牌游戏定制开发服务。

 

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