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泊众兵法 | 史上最奇葩的营销模式,你知道吗?

2019/03/25

“ 内忧外患下,想要在这个庞大的市场中屹立不倒持续分羹,地方棋牌游戏商还得不断提升“搞定农村市场”的能力。”

“不仅拉新困难,连部分老玩家的活跃度也大幅下降。地推成本又高,物料、差旅、交通,偶尔还需打点各路神仙,现在基本在烧钱做推广,但还是不见任何成效。”

日前,泊众收到一老客户求助。坦言自己近半年来,游戏在地方的推广情况明显差强人意。刚起步那会,利用自己在当地的人脉和资源进行“地毯式”推广,一扫一大批。但现在已经很难获取新增用户,不仅如此,一些原始玩家留存率也越来越低。

一般来说,产品理念符合需求,且有一定地方资源积累,早期运营通常不难。不过,对于地方棋牌商而言,这是共性优势。只局限于借“熟人圈”的裙带关系,是没办法拉开距离。况且,资本涌入的步伐并没有因为政策及竞争高压加持而停止,可供挖掘的增量渠道越来越窄,用户也越来越难“讨好”。

基于地域性差异,地方棋牌的推广同样有门槛。考虑到成本控制,地方棋牌不能盲目去投钱做推广。“先了解市场和用户,深刻理解当下市场诉求、清楚目标用户对什么有兴趣、一般通过什么渠道获得信息,才能更有效、持续去做好产品推广工作。”


“土味营销”与地方棋牌的场景契合度有多高?

一直以来,“土味”都是品牌营销避之不及的标签。一者,对于“土味”,部分人群总容易打上“低俗、登不上台面”的标签。再者,众多品牌为了跟上消费者日新月异的审美需求,都绞尽脑汁进行产品升级,想让品牌尽可能年轻化、时尚化。

在此之前,国内的消费氛围始终集中在一二线城市,甚至仅以北上广为主要根据地。但随着互联网和移动终端的发展普及,一直停留在一线城市北上广社会的聚光灯,逐步向三四五线乡镇地区照亮。就此,更为庞大的消费人口、迫切的消费诉求以及巨大的消费潜力被挖掘与输出。

“土味”成为当下市场与用户群中风靡一时的新时尚。

与此同时,众所周知地方棋牌的主要用户来自于小城市、小城镇甚至农村地区的基层民众。根据地方棋牌用户画像分析,这批用户的审美倾向与城市阶层所追捧的“小资与精致”大相径庭。

“土味”的本质类同于接地气儿。一方面,它自带乡土DNA基因;另一方面,则恰好契合了地方棋牌用户通俗的表达。因地制宜,一展所长。借势“土味”内容做营销载体,一方面能激活地方玩家的黏性,同时也为地方棋牌向大城市进军,培育出用户增量基础。

移花接木:有哪些先驱案例可以引而鉴之?

事实上,在地方棋牌嗅到这一新模式之前,已然诞生部分以“土味”撬动市场的受益者。

凭借土味魔性气质,游戏《贪玩蓝月》流传甚广。只要一人在某个帖子中开头,其余用户就会像成语接龙般写上后续,自发向后来人推广,无形中给游戏商省了大把广告费。据称,正是这些土味十足的广告,为这款游戏带来了将近2亿多的流水。

正因为这些“土味”元素的加入,玩家们带着调侃一切的心态,一边围观、吐槽,一边放弃抵抗沉沦,甚至疯狂安利身边人。从少数粉丝“圈地自萌”,逐步发酵成为全民话题,一场场舆论高潮快速成全了市场与品牌的双重收割。

一般而言,市场上很多产品营销模式,在一个维度跑通之后,根据部分共性挖掘,其实是可以复制应用到其他领域的。实际上,这些路径的嫁接,从其他行业品牌获取了不少精粹与灵感,对于地方棋牌游戏商来说,也有着不容轻视的借鉴意义。


从情感投射到差异战略,“土味营销”大施拳脚

非城市网民数量正在增多,其增长速度已经超过网民数量平均增长速度。这表明,地方棋牌市场在接下来有着长足发展的基础。

不过,在经历过一段迅速发展的爆发期后,政策高压频繁,资本涌入不断,现阶段地方棋牌市场开始呈现相对疲软的状态。内忧外患下,想要在这个庞大的市场中屹立不倒持续分羹,地方棋牌游戏商还得不断提升“搞定农村市场”的能力。

伴随互联网覆盖率的不断深化,地方棋牌产品营销将面临海量信息和受众逐渐压缩的碎片化时间的矛盾。如果要长期吸引并留住用户,除了游戏产品质量与体验效果过关,还需要好好筹谋运营战线。

“地方棋牌游戏要在众多竞争者中脱颖而出,最大程度吸引用户注意一击即中,就得先在目标用户群体中获得认可和传播;而要让用户认可,帮助传播,就得先迎合用户的喜好和需求,踩中用户的点。“

当然,土味只是载体,“土味”下的内容本质及呈现模式才是吸引用户聚集的粘合剂。地方棋牌游戏商在玩转“土味营销”的时候,多借势“土味”将游戏生活化,再结合“土味文化”自带的尬撩、无畏属性,实现大众情感投射的迸发和传递。继而,借助社交平台,实现更完善的产品品牌认知打造、互动、转化以及多次传播。

“创造满足目标群体的真实需求的内容增强粘性,扩大产品影响力和认知度,从而带来大量的精准流量。”或许可以大胆预测,在接下来产品营销中,地方棋牌能搭上“土味营销”的顺风车,或有希望在海量信息中快速抢占大众注意,攻城拔寨。

微信号 : 泊众棋牌开发

作为中国网络棋牌游戏开发的拓路者,泊众棋牌开发已有15年的历史,一直专注于精品棋牌的开发,为市场提供专业、优质、高效的网络棋牌游戏定制开发服务。

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