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泊众新闻

棋牌运营商求教:你创业的第一批种子用户是怎么来的?

2018/09/06

优质的种子用户,是棋牌游戏能够启动运营重要因素,而这批人将成为游戏产品行走的广告牌。


所有人都羡慕与敬佩白手起家的创业者,但鲜有人清楚从0到1他们都经历过什么。相比1到100这99步,从0到1这一步往往走的更为艰辛。运营一款棋牌游戏如何获取你的首批种子用户,就是一个从0到1的过程。寻找种子用户是一件很困难的事情,需要很强的执行力,但当你完成了这步跨越,你就完成了忠实玩家的原始积累。

泊众棋牌在走访部分棋牌运营商后,从他们的创业分享中总结了一些种子用户的挖掘及培育经验。


先搞清楚

什么样的用户才能成为种子用户?


“四体虽勤,但五谷不分。”这不仅是要闹笑话,更是要走弯路的。

有个界定,是泊众想要提醒各位棋牌运营商的。所谓第一批用户与初期用户,并不能笼统称之为种子用户。



一般而言,棋牌创业运营初期产品上线后,第一批用户通常是利用朋友圈资源,聚集的往往都是身边最亲近的亲戚与朋友。他们可能只是捧场,也或者只是业余玩家。

从产品运营的角度来讲,种子用户最好是有一定人脉影响力且是典型用户。他们都会是线上、线下棋牌游戏的老用户,而且每次在棋牌方面投入的时间都会在半个小时以上。

通常种子用户必须满足三个共性条件:

1棋牌产品的目标用户,痛点比一般用户更强烈;

2敢于尝鲜,知道产品不完善也愿意使用;

3愿意为产品提供反馈和建议。



其实,对于棋牌运营商而言,第一阶段的运营目标,不在于拉了多少用户数,最关键的目标在于:验证产品模式!

单纯借助朋友圈的这种分发模式,一来很难吸引精准且留存率高的用户,二来要想有所斩获,需要长线且持续布局。种子用户的积累,也就是产品模式的验证时间拉的越长,就会越拖沓。

并且,种子用户的积累最重要的其实是用户质量,而不是用户数量。种子期最重要的就是快速迭代产品,达到游戏留存率目标,为下一步爆发做好准备;如果留存率不够好,就根据种子用户的反馈和产品判断,迅速调整完善游戏体验。一省成本,二效果最大化。

种子用户用户对于游戏的容错包容度、忠实度都比较高,所以,这些种子用户很大程度上影响你的棋牌游戏运营事业的未来发展。不光会发现更多可能带来隐患的游戏问题,也能为你后面拓宽市场提供动能。他们会在你产品的土壤上扎根,发芽,成长,聚集人气。最后,成为你产品活的广告牌,免费为你传播和推广产品。


引爆用户核反应堆的种子用户

如何快速获取?


主要的目标是“寻找种子池”,其次就是掌握培育的方法论。


1. 从竞争对手的粉丝群里挖

一般棋牌游戏产品上线之前,都会从各大渠道一对一的筛选,建立种子用户群,成为上线游戏首批测试体验者。同一竞品通常有很多共同点,用户重合度高。为了征集第一批种子用户,换上小号加入同行的的用户群,挨个加好友,然后,拉到自己产品的测试群中,这一招很多运营商都说虽显笨拙,但屡试不爽。

当然,这个渠道和方法,一者对于地方棋牌的发挥空间没有通用棋牌大;二者自身运营的棋牌产品质量与体验必须良好,并且有拳头竞争力,否则即使你一个个花成本拉过来,最终也无法留存,反而得不偿失;三者要有尺度和底线,以免陷入恶性竞争。


2. 调动人脉,借力圈内资源

虽然亲戚朋友作为第一批用户,当中能够担当种子用户角色的可能并不多。不过,他们却可以是你最初也是最好的产品及信息分发源。尤其是地方县城,人与人之间都是非常熟悉的,且有信赖基础。运用好熟人关系,借助他们在各自人脉圈多发一些宣传链接,以一带千,很快能够吸引、筛选到一部分种子用户。




3. 抓住重点大v,或者意见领袖推荐

寻找与自身产品非常契合、极为典型的精准玩家,最好是大v或者意见领袖,或者寻找地方生活媒体平台,通过他们,对你的棋牌游戏High点做一些推介,效果是非常巨大的,可能瞬间带来许多精确的种子用户。




4.细分你的用户,从一点下手

基于棋牌游戏不欺老不欺小的游戏特性,尤其是随着模式以及玩法的越来越多元化呈现,棋牌的覆盖群体是很庞大且不断增量的。对此,有些棋牌运营商就会从这个大体量之中,针对性选取某一版块目标群体,继而从一个点精确地切入到这个版块的目标用户,循序渐进再扩展壮大。



打个比方,选取我们父母辈这一版块的目标群体做第一块试验田。但在他们当中,同样会分很多种人群,那我们就选取典型的传播力最大的场景群体,比如广场舞大妈等时间充裕且活跃的人群,在这批人中,是比较容易出骨灰级种子用户的。

当然这类人群的锁定更多的还是要靠运营者根据当地的实际情况选择。


5.“直播+棋牌”模式圈粉

现如今,“棋牌游戏+直播”已经成了一种潮流。泊众棋牌也发现一些经验丰富的老玩家往往也比普通玩家更关注棋牌直播平台,也更容易受到吸引。棋牌运营商可以请一些有名的,或是口才比较好的主播来做游戏直播并与这些资深玩家进行互动,集中招募、筛选种子用户。



结语


棋牌游戏的核心是运营,一个好的游戏运营商知道如何将用户进行分层。推广前期种子用户是前锋,积累了一定用户量后就需要使用大的推广方案增加自己的次级用户数量了。再利用好线上和线下的互动,构成一定产业的规律,持续刺激已有用户去覆盖更多新用户,引爆用户核反应堆。


而运营之外最重要的是找到一个技术靠谱且提供解决方案的棋牌游戏开发商。作为中国网络棋牌游戏开发的拓路者,泊众棋牌开发已有14年的历史,一直专注于精品棋牌的开发,为市场提供专业、优质、高效的网络棋牌游戏定制开发服务。2018年,泊众还摸索拓展了视频直播系统产品开发业务,为棋牌运营商在直播生态体系下,提供运营新打法。

 

目前,泊众公司已全面上线4个大型开发平台,累计服务客户2000余家,开发棋牌游戏达500+款,被业界评为棋牌游戏技术合作开发商优选。