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泊众新闻

我告诉你做棋牌运营为什么要懂营销4p理论

2018/08/30

4P理论是一套营销理论,即Product、Price、Place、Promotion,意思为产品,价格,渠道,宣传。

 

在各种大佬在其他游戏细分领域打的难解难分时,不少不显山露水的棋牌游戏公司已经在后面默默开心地将市场瓜分。一直以来,棋牌游戏都是一个闷声发大财的行业,原因不仅在于地方棋牌极为广阔的市场空间,更表现在棋牌手游用户稳定的高付费率和较低的流失率上。尤其是房卡模式的出现,把地方棋牌这一细分市场直接推到了聚光灯下。

 

不过,棋牌游戏运营要通过怎样的激励才能最大程度刺激玩家留存付费?该如何做好运营实现可持续盈利而不赔钱?种种难题与困惑,让运营商们着实头疼。实际上,一通百通的营销4P理论在棋牌游戏创业领域同样能跑起来,给予相关的运营方法论指导。

 

4P理论作为营销学界的经典理论,由美国杰瑞·麦卡锡(Jerry McCarthy)教授最先提出,它从卖方角度全面阐释了企业在营销过程中最重要的4个因素。4P包括Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)和Promotion(宣传)。接下来,我们可以去看看4P法则在棋牌游戏创业中的应用。

 

Product产品

 

从市场营销的角度来看,产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西,包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。产品是整个营销体系中最基础、也是最核心的版块。

 

通常,好产品会自己说话,好产品就是最大的营销力。如果运营的棋牌游戏产品质量及体验不过关,即便有再高超的运营手段,在面临系统bug时,也是不堪一击。当下,棋牌游戏市场甚为火热,棋牌游戏产品市场层出不穷的同时也参差不齐。如何从众多游戏中脱颖而出,棋牌游戏本身的品质是非常重要的。

 

因此,选择优质的棋牌合作开发商,重视棋牌游戏的开发质量以及后续优化,在避免游戏同质化的基础上,充分合力去满足玩家的需求,才能在运营时事半功倍,持续赢利。

 

Price价格

 

价格是指顾客购买产品时的价格,包括折扣、支付期限等。价格或价格决策,关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。

 

一般而言,影响定价的主要因素有三个:需求、成本、竞争。最高价格取决于市场需求,最低价格取决于该产品的成本费用,在最高价格和最低价格的幅度内,企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。

 

首先从棋牌运营商与棋牌开发商这一环来讲,投资者在选择棋牌游戏产品的时候,价格终归是考量的重要标准,但棋牌游戏行业讲真是一分价钱一分货的。通常以低价为诱饵的,都是产品没质量、售后没服务、安全没保障的三无公司。

 

其次,再说说运营商与代理商、代理商及玩家这一环。运营商作为游戏与玩家的中间环节,对下级代理及玩家的拿货价格有一定权限的定价权。不过,在制定房卡价格时,根据三因素的标准,一定要充分考虑当地经济的发展水平和游戏的被接受程度,并通过制定相应的福利政策来刺激房卡销售。

 

此外,代理拿货价应该是长期稳定的,如果经常变动,可能会导致市场乱价情况的产生。所以,创业者们还应建立起常态的房卡价格监测机制,一旦发现异常波动,果断出手处理。

 

Place渠道

 

销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。

 

鉴于棋牌代理的特殊性,对于运营商而言,渠道既包括下级代理的招收渠道,也包括房卡销售渠道,双管齐下,方能取得最佳效果。

 

代理招收上,要充分挖掘群内现有活跃玩家,不断对其进行引导,使其成为下级代理的种子用户,从而达到群体的快速裂变;另外,在一些兼职类论坛、网站发帖寻找新玩家或者代理,对于社群的发展的效果也是很明显的。

 

在房卡销售上,可以通过在社群内部做一些赛事活动,或者联合当地一些其他业态做联合促销活动等方式,不断拓宽渠道,来进行捆绑销售,大幅提高房卡销量。

 

Promotion宣传

 

很多人将Promotion狭义地理解为“促销”,其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传(广告)、公关、促销等一系列的营销行为。

 

宣传地方棋牌,最重要的是要做到接地气。在三四线城市中,存在着大量性价比极高的推广渠道(便民号,传单等)。代理商要充分利用好这些低价优质渠道,增加在本地的曝光量,以宣传促进销售。

 

并且,宣传不仅仅局限于某一种手段,线上、现在、定时的营销活动都是宣传的一部分。深入持续的宣传才是获取用户的主要手法。因此建议,运营商们要建立专业的运营服务团队,从线上、线下全方面多维度去搭建专业的运营宣传途径及平台。

 

显然,结合4P理论的营销模式,定会给棋牌运营者在棋牌游戏创业道路上起到重大作用,投资者们都可以深入了解一下。


作为中国网络棋牌游戏开发的拓路者,泊众棋牌开发已有14年的历史,一直专注于精品棋牌的开发,为市场提供专业、优质、高效的网络棋牌游戏定制开发服务。