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泊众新闻

泊众观察|那个以2280元入手了一套棋牌游戏的运营商,后来怎么样了?

2018/07/13

你一定无数次在笔记本上计算过棋牌运营的“获利指数”,但可能一次也没有演算过棋牌开发的“投入成本”。

 

这个案例是泊众笔者最近在微博上看到的。

 

一位运营商发文申诉,自己在某网上以2280元的价格从一家棋牌游戏开发公司入手了一款棋牌游戏。不过游戏还没正式上线运营,试玩时就发现bug,当即联系对方公司协商调试,最初满嘴迎合爽口答应,但多日下来依旧未见改善。再度沟通,在投诉施压的情况下,依旧被要求加付300元才应承帮忙调试。可打开服务器试玩发现,仅仅只是微调数据基本与之前无差。由于体验效果非常差,最终平台根本无法运营,多次要求退款也无果。

 

话真,类似的案例,笔者在泊众客户口中早已听过不少。故事的开头都是满心欢喜拿下“最低价”,故事的结尾却是防不胜防入手“无底洞”。

 

由果溯因。事实上,一步步毁掉你的棋牌事业的,正是你曾经贪过的那些“便宜”。

 

1乱价迷眼:价廉背后的隐患

 

作为技术门槛很高的行业,棋牌开发是实打实的技术活儿,在行业里,具备源码开发能力的团队并不多,而拥有持续创新能力的公司更是凤毛麟角。不过,基于资本与需求的双重驱动,依旧有一批批棋牌开发公司前仆后继。表面上路径类似,实际上门道不一,当中滥竽充数的不胜枚举。

 

为了快速抢占市场,些浑水摸鱼的空壳公司与实力有限的小团队启动“价格战”,以低价强势“上位”,拉拢投资者。有的投资商贪图便宜,也有的投资商是不知晓内情,被忽悠购买价格低廉的棋牌游戏。但其中的遗留漏洞与后期损失,却是他们没有考虑或预料到的。

为什么他们的游戏开发价格那么便宜?为他们借的是开发之名,行的是换皮之实。有些产品看起来设计得很美观,游戏界面很炫,其实只是将网上几百元淘回来的旧源码或者已经公开的源码稍作修改,来了一招换皮复出,然后再低价卖给你。

 

如此,运营商实际上拿到手的或许只是一款“复制品”,这还只是其一。最麻烦的很难保证游戏新功能添加与操作持续维稳。首先漏洞多,可能已经开发了数十次,bug多的数不胜数,并且容易被外挂侵入。其次,后期更新维护有阻碍。在棋牌开发中,棋牌游戏源代码是最重要的核心,如果非原作者,一时之间是很难吃透,不清楚其中程序原理,修改维护起来难度大。要么不知道从何着手,要么改错地方,最后捅出更大漏洞。

 

“今天这个卡屏,明天那个闪退;今天这个要收费,明天那个没时间。”品质与售后服务很难保证,于是,从一开始的节约成本却演变成了时间、金钱、精力的二度浪费与消耗。最后,要么咬牙承受没完没了的修复沟通以及昂贵的售后服务费用,要么项目流产竹篮打水一场空。

 

从现实和利益角度来说,那个在某网上以2280元的价格入手了一款棋牌游戏的投资商,碰上的就是一锤子买卖,后续的技术与售后支撑的断层,只能落得梦想夭折,这对于棋牌运营者而言是很惨重的。撇开投入的资金不计,就拿市场这块来说,耽搁的功夫避免不了别的竞争对手占领市场的,市场没有了,何谈赚钱。

 

乱价迷人眼,以致因小失大。

 

2成本账单:为什么报价差距这么大?

 

泊众销售组每每告诉笔者,不少客户前来咨询的时候,总会抱怨价格。“深圳泊众的价格为何总比别家要贵很多,某某家只需要你们一半的价格都不到,网上还有出售源代码的价格优惠三分之二。”

 

实际上,并非泊众“资本主义”把利润扩张到了最大化。而是,投入成本决定最终报价

 

一般说来,开发一款游戏,不是单兵作战就能完成的。一家专业靠谱的棋牌程序开发公司,会组建自己的技术团队、美工团队、服务团队。如此算下来,人员工资就已经是一笔不小的开支,外加开发周期以及资质取得所耗费的时间、精力又是另一项成本。

 

并且,每个投资者对于棋牌游戏都有不同的要求及看法棋牌开发公司会依照客户需求提供个性化开发需求,继而根据难度的高低,配备投入相应的人力与物力进行开发。

 

但市面上那些自身研发能力有限的小团队,一般是使用市面上早已过时公开的棋牌游戏源代码做简单修改或采用统一做好的模板开发,通常给到客户的可选择性以及可改动范围很少,本钱破费少,时间少,价钱自然低。还有那些没有实力自主研发的空壳公司,直接抄袭,甚至“空手套白狼”,相比之下,成本花费更是“小巫见大巫”。

 

尤为重要的是,在品牌沉淀、经验累积的成本投入上,他们更是无从比拟。返观历史发展轨迹,棋牌游戏从PC端发展到app端,如今又衍生出H5、小程序等多元形态。但不管怎么更迭,改变的都只是表现形式,核心程序并未改变,其间的算法、逻辑依旧一脉相承。

 

那么,那些经过无数次摸索与精进思考之后,反复优化升级过的产品与公司,所具备的底气与张力,必定要强于刚刚起步或者还在萌芽阶段的产品与团队。正如当下非常火热的H5棋牌游戏,泊众发现,即使是一款新模式呈现的棋牌游戏,但市面上做的好的依旧是那些老牌棋牌开发商。

 

有道是,画虎画皮难画骨,打造精品是需要时间和经验的。他们即使模仿千万款,也依旧只知其法而不知其窍,只得其形而不得其神。“形神兼备者,方是上品。唯上品,值高价。”

 

与此同时,众所周知棋牌游戏开发不可能一步到位一次成型的,它需要不断完善,随着周围环境的改变,比如网络环境、手机版本更新、用户要求提高做出相对应的调整,这种调整不是随便改几个数据就能完成,而是需要经过反复的调试与内测。那么,开发商是否承担以及是否有能力承担升级、完善以及后续售后保障等责任都将影响市价。

 

亘古不变,羊群逐草,商人逐利,赔本买卖没人做。每家公司都会把自己的人力成本、研发投入、营销费用、办公费用分摊到游戏项目里,必然就有了天壤之别的价格差异。

 

3慧眼识质:双审齐下避开低价陷阱

 

有些非专业的棋牌游戏开发公司打着投入成本低的旗号吸引一些新入门的小白投资商,让运营商们在运营后期接吃尽苦头。不靠谱的棋牌游戏产品,就预示着后期的一系列不靠谱行为,不但不能带来运营利润,反而会带来更大的损失。因此,在选择棋牌游戏开发商时别被一时的价格所迷惑,后期是否能够长期运营才是最关键的。

 

如何巧妙避开低价陷阱?除了自律不贪小便宜,根据成本估算价格,正视投入产出比。更重要的是懂得“慧眼识质”。这当中既包括对产品质量的验审,同时也包括对开发商资质的考察。

 

具体细节上,一者投资商可以从棋牌游戏的稳定性衡量性价比。试玩平台游戏,看产品功能、游戏画面效果是否稳定、过关,运行起来是否存在卡屏,闪退等Bug漏洞。

 

“行业模板”式源代码制作出来的棋牌游戏,开发方通常都是批量制作,大部分都有系统漏洞,或存在木马外挂。如果跟竞争同行使用的是同一批软件,那么相互之间可以轻易攻击对方漏洞。缺乏公平并且不稳定的游戏,是很难留存客户,最终造成玩家流失。

 

另外,详细询问报价包含的服务内容以及后续支持方式。比如:报价中是否含有管理后台的开发费用,是否包含且包含多久的bug修复费用,是否包含了前期游戏、管理后台使用指导等。

 

正规的棋牌游戏开发公司,后续出现问题都是有专业的售后团队负责,会在第一时间并且免费处理解决游戏当中出现的问题。非专业的棋牌游戏开发公司,价格本身低廉,压根不会包含产品售后,后续产品更新及维护问题要么置之不理,要么收取额外的售后费用,并且绝对不会也很难有效彻底解决。

 

对此,泊众棋牌建议各位运营商,选择棋牌游戏产品务必要稳重,除了价格更应从合作方及产品本身的附加值方面综合考量其整体的性价比。

 

否则,你曾省过的钱,必将以另一种方式让你掏出来,甚至花费更多。(王芬芳)

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